¿Qué es una franquicia y cómo puedo montar una desde cero?
Una franquicia es un modelo de negocio en el cual una empresa, conocida como franquiciador, otorga a otra persona o empresa, llamada franquiciado, el derecho de utilizar su marca comercial y su sistema de operaciones a cambio de regalías u otros pagos. Es decir, la franquicia permite replicar un concepto exitoso en diferentes ubicaciones geográficas.
Montar una franquicia desde cero puede ser una opción interesante para aquellos emprendedores que desean comenzar un negocio propio pero no tienen experiencia previa en la creación o gestión empresarial. A continuación se presentan los pasos clave para montar una franquicia:
1. Investigación: Lo primero que debes hacer es investigar las diferentes opciones disponibles en el mercado y seleccionar la industria o sector que te interesa. Analiza las tendencias del mercado, los competidores existentes y evalúa si existe demanda suficiente para tu producto o servicio.
2. Elección del concepto: Una vez hayas identificado la industria adecuada para ti, investiga las distintas empresas que ofrecen oportunidades de franquicias dentro de ese sector. Examina cuidadosamente cada uno de los modelos propuestos por estos negocios e identifica cuál se ajusta mejor a tus objetivos financieros y personales.
3. Evaluación financiera: Realiza un análisis exhaustivo sobre los costos iniciales requeridos por la empresa matriz (franquiciador). Esto incluye tasas iniciales por derechos comerciales (royalties), inversión inicial necesaria para establecer el negocio (local comercial adecuado), compra del inventario inicial necesario e inversiones adicionales en equipo y personal.
4. Reunión con el franquiciador: Una vez hayas identificado la empresa franquiciadora de tu interés, solicita una reunión para obtener más información sobre el negocio y sus expectativas. Durante esta reunión, pregunta acerca del soporte que ofrecen al franquiciado, las reglas y políticas establecidas por la compañía y los beneficios adicionales que puedes obtener al ser parte de su red.
5. Elaboración del plan de negocios: Desarrolla un plan de negocios sólido que incluya un análisis detallado sobre la viabilidad financiera del proyecto. Este documento será esencial para presentar a inversores o entidades financieras si necesitas financiamiento adicional.
6. Adquisición del local e inicio operativo: Si decides continuar adelante con la franquicia, será necesario buscar un local adecuado dentro de los parámetros establecidos por el franquiciador (ubicación geográfica, tamaño, etc.). Asimismo, deberás realizar todos los trámites legales necesarios para comenzar a operar tu nuevo negocio.
7. Formación continua y soporte: Aprovecha todas las oportunidades brindadas por el franquiciador para capacitarte constantemente en aspectos relacionados con la gestión empresarial específica de esa marca o modelo comercial.
Montar una franquicia desde cero puede ser una excelente opción si deseas iniciar tu propio negocio bajo un concepto probado exitoso previamente en otros lugares. Sin embargo, es fundamental investigar cuidadosamente cada opción disponible antes tomar cualquier decisión final.
