El mercado global de la lencería, impulsado por el comercio electrónico, ha experimentado un crecimiento impresionante. Según Grand View Research, se espera que alcance los 59.5 mil millones de dólares para 2025, con un crecimiento anual compuesto del 7.5% desde 2021. El e-commerce representa aproximadamente el 30% de las ventas totales en esta industria, según Statista. La adopción de tecnologías emergentes ha permitido a las marcas optimizar sus estrategias, aumentando la rentabilidad y fidelización de los clientes en este mercado en constante expansión.

Si estás pensando en empreder un negocio online de lencería y no estás seguro de la rentabilidad que puede generar, en Sumer te decimos como puedes validar la idea. ¡Sigue leyendo nuestro artículo!

¿Cómo saber si un negocio de lencería será rentable?

• Estudio de mercado: Realiza una investigación exhaustiva del mercado de la lencería local y global para comprender la demanda, las tendencias actuales, los competidores y las preferencias de los consumidores. Identifica segmentos de mercado con potencial de crecimiento.
• Análisis de la competencia: Analiza las marcas de lencería exitosas en términos de productos, precios, promociones y canales de distribución. Determina sus fortalezas y debilidades para identificar oportunidades y amenazas.
• Definición de nicho y propuesta de valor: Establece un nicho de mercado diferenciado y una propuesta de valor única para su negocio, ya sea por diseño, calidad, inclusividad de tallas, sostenibilidad o innovación tecnológica.
• Plan de negocio: Elabora un plan de negocio sólido que incluya objetivos, estrategias de marketing y ventas, estructura organizativa, proyecciones financieras y análisis de riesgos. Estima los costos iniciales y recurrentes, así como los ingresos esperados.

¿Cómo validar la idea de abrir una tienda online de lencería?

La prueba de concepto para validar una idea de negocio de lencería en línea comienza con el lanzamiento de una prenda específica en una tienda en línea, utilizando la app de Sumer, que facilita el proceso al ofrecer herramientas de gestión de inventario, diseño de tienda y procesamiento de pagos. Para maximizar la exposición del producto y generar interés, es esencial invertir en fotografías de alta calidad que muestren la prenda de lencería de manera atractiva y elegante.

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La estrategia de redes sociales desempeña un papel crucial en el éxito de la prueba de concepto. Al utilizar plataformas como Facebook e Instagram, se pueden llegar a un gran número de consumidores potenciales de manera rápida y económica. Estas plataformas permiten la segmentación de audiencias basada en intereses y demografía, lo que facilita la promoción de la prenda de lencería a las personas más propensas a comprarla.

Además, se pueden utilizar publicaciones patrocinadas e historias de Instagram para aumentar la visibilidad del producto y compartir contenido relacionado con la marca, como testimonios de clientes satisfechos o imágenes detrás de escena. Con una inversión mínima en publicidad, se puede obtener una gran cantidad de tráfico y generar ventas, permitiendo validar la viabilidad de la idea de negocio y planear la expansión del catálogo y las estrategias de marketing a largo plazo.

Ejemplos de tiendas que venden lencería 

Lencería Natalia Giraldo
Desde Cali, Colombia, diseñan y confeccionan ropa interior y corsetería. Hacen entrega inmediata o a pedido y envían a todo el país.

Lencería Orellana
Desde Puerto Franco de Orellana en Ecuador, esta tienda incluye variedad de productos de lencería y productos eróticos. Hacen envíos nacionales.

Ann Lencería
Esta tienda de Acarigua, Venezuela, hace envíos nacionales y tiene una amplia variedad de lencería.

¿Cuál es el margen de ganancia?

En general, la industria de la lencería en América Latina tiende a tener márgenes de ganancia relativamente altos debido a la demanda constante y a la percepción de valor agregado en productos de calidad y diseño. Los márgenes de ganancia pueden variar ampliamente, desde un 30% hasta un 100% o incluso más, dependiendo de la marca, la exclusividad de los productos y la estructura de costos.

Los costos de producción y distribución pueden ser menores en países como Colombia, México y Ecuador, donde la producción local de textiles y prendas de vestir es más común. En estos casos, los márgenes de ganancia pueden ser más altos que en países como Chile y Argentina, donde los costos de importación y logística pueden aumentar los precios de los productos.

Recuerda, la tabla anterior solo son estimaciones y puede no reflejar la realidad de la industria.

¿Cuánto cuesta poner una tienda de lencería?

Al abrir tu tienda online de lencería, tendrás que considerar varios costos asociados. Estos pueden incluir la adquisición de inventario, el diseño y desarrollo de tu sitio web, la contratación de fotógrafos y modelos para las imágenes de tus productos, y la inversión en marketing y publicidad.

Veamos un desglose de lo que te puede costar en dólares y con un enfoque de precios en latinoamérica:

Afortunadamente, con soluciones como Sumer, puedes reducir significativamente los costos de diseño y desarrollo web. De igual forma, aún debes estar preparado para invertir en aspectos clave como la calidad de tus productos y promoción en redes sociales para asegurar el éxito de tu negocio en línea.