La industria de eventos y fiestas ha venido creciendo exponencialmente en los últimos años, especialmente en el mercado latinoamericano. Según un estudio de Statista, se estima que para 2023 el valor del mercado mundial de organización de eventos alcanzará los 2,330 billones de dólares. Si bien es cierto que la pandemia ha tenido un impacto negativo en este sector durante el último año y medio, también es verdad que se espera una recuperación importante a medida que las restricciones vayan disminuyendo.
1. ¿Es rentable vender iluminación de fiestas y eventos?
Sin duda alguna, la respuesta a esta pregunta dependerá tanto del modelo de negocio como del público objetivo al cual te dirijas con tu producto o servicio. En general podemos decir que sí existe una demanda significativa por productos relacionados con la iluminación para fiestas y eventos entre consumidores finales (por ejemplo: particulares organizando bodas o cumpleaños) así como entre empresas especializadas en producción audiovisual.
No obstante lo anterior, hay varios factores clave a considerar antes decidir si vale la pena invertir tiempo y recursos en este nicho:
Competencia: La competencia puede ser alta dependiendo del país o región donde te encuentres. Antes lanzarte debes investigar quiénes son tus principales competidores directos e indirectos.
Margen bruto: El margen bruto (ingreso – costo/ingreso) puede variar bastante según cada caso particular pero deberías apuntar por encima del 40% para asegurarte de que la venta de cada producto te genere una ganancia significativa.
Estacionalidad: La mayoría de eventos y fiestas se concentran en determinadas épocas del año (por ejemplo: diciembre) lo cual puede afectar tu flujo de ventas. Deberías considerar si tienes un plan B para seguir generando ingresos durante los meses «flojos».
2. ¿Qué aspectos tomar en cuenta para validar la idea?
A continuación, algunos puntos que deberías evaluar antes comprometer recursos importantes en este negocio:
Investigación de mercado: Como mencionamos previamente, es importante conocer quiénes son tus competidores directos e indirectos así como las necesidades específicas del público al que te diriges. Realiza encuestas o entrevistas a potenciales clientes y valora sus respuestas.
Evaluación financiera preliminar: Calcula cuánto necesitarás invertir inicialmente en inventario, infraestructura tecnológica y publicidad digital así como el tiempo estimado hasta recuperar tu inversión.
Diferenciadores competitivos claros:Ten claro por qué tus productos ofrecen ventajas únicas respecto a los demás actores del mercado (ya sea por precio accesible, calidad superior o servicio post-venta excepcional).
3. ¿Cómo puedo empezar a vender iluminación de fiestas y eventos?
Aquí algunas recomendaciones prácticas desde el punto vista operativo:
Página web: Invierte en la creación de una página web atractiva, con descripciones detalladas de tus productos y precios claros. Si no tienes habilidades técnicas para hacerla tú mismo, considera contratar a un profesional.
Publicidad digital: Utiliza herramientas publicitarias como Google Ads o Facebook Ads para llegar al público adecuado. Te recomendamos que definas bien tu público objetivo (por ejemplo: mujeres entre 25-35 años que vivan en Ciudad de México) y diseñes anuncios llamativos y relevantes.
Servicio post venta: Asegúrate siempre de ofrecer un servicio post-venta excepcional (garantías extendidas, facilidad para devoluciones, atención inmediata a preguntas/quejas). Eso te ayudará a construir relaciones duraderas con tus clientes e incrementar las probabilidades que te recomienden con sus conocidos.
Conclusión
Vender iluminación para fiestas y eventos puede ser rentable si se hacen las cosas correctamente. Deberás investigar el mercado local antes lanzarte al agua invirtiendo tiempo o dinero significativo. Si decides ir por esta vía asegúrate siempre de diferenciarte claramente respecto los demás actores del mercado mediante precio accesible, calidad superior o servicio post-venta excepcional.
