En la última década, el mercado de cajas de suscripción mensual se ha expandido rápidamente. Según un informe reciente, el sector experimentó un crecimiento del 100% durante los últimos cinco años y se espera que alcance los $15 mil millones en todo el mundo para 2023. Pero ¿es rentable vender cajas de suscripción mensual en Internet? En este artículo examinaremos esta pregunta y proporcionaremos algunos consejos sobre cómo validar una idea y comenzar a vender.
¿Es rentable vender cajas de suscripción mensual?
A primera vista, parece que las cajas de suscripción pueden ser bastante lucrativas. Los clientes pagan una tarifa recurrente para recibir productos seleccionados cada mes o trimestre, lo que puede generar ingresos estables para los negocios. Además, estas empresas también pueden obtener descuentos al comprar productos a granel.
Sin embargo, hay varios factores a tener en cuenta al considerar la rentabilidad:
Cuánto costará adquirir nuevos clientes: esto dependerá del costo por clic (CPC) publicitario y otros gastos relacionados con marketing digital
Cuánto costará enviar las cajas: incluyendo envío postal o entrega local si corresponde
La tasa promedio de retención del cliente : si muchos clientes cancelan después del primer mes o dos meses puede haber dificultades financieras a largo plazo.
¿Qué aspectos tomar en cuenta para validar la idea?
Antes de lanzarse al negocio es importante validar la idea de la caja de suscripción. Aquí hay algunos aspectos a tener en cuenta:
Demanda del mercado: ¿hay una demanda suficiente para los productos que se incluirán en las cajas? Una forma de determinar esto es buscar palabras clave relacionadas con el producto y ver si hay un volumen significativo de búsquedas.
Competencia: ¿qué tan intensa es la competencia en su nicho específico? Si hay muchas empresas que ofrecen algo similar, puede ser difícil destacarse sin una estrategia sólida.
Cuánto costará producir y enviar las cajas : es importante calcular estos gastos para asegurarse de que habrá margen suficiente después del costo total por unidad. Además, debe considerar si va a trabajar con proveedores o fabricantes locales o internacionales y cuánto tiempo tomará recibir los productos.
¿Cómo puedo empezar a vender cajas de suscripción mensual?
Aquí están algunos pasos recomendados para comenzar:
Definir tu nicho y modelo comercial. Decidir qué tipo(s)de producto(s) estarán dentro tus boxes, quién sería tu público objetivo (edad, género), decidirás opciones como tamaño del box, precios e intervalos entre envíos.
Invertiga tus proveedores/fabricante,, investigue desde cualquier lugar donde pueda encontrarlos hasta sitios web especializados como Alibaba.com o directamente ponerse en contacto con ellos por correo electrónico.
Crea una tienda en línea. Hay varias opciones de plataforma para elegir, incluidas Shopify y WooCommerce. Estos tienen plantillas fáciles de usar que puedes personalizar con tu marca e imágenes.
Establece un plan de marketing. Debe crear una estrategia sólida para llegar a su público objetivo, lo que puede incluir campañas publicitarias pagadas en Google o Facebook y promociones de boca a boca.
Conclusión
Vender cajas de suscripción mensual puede ser rentable si se aborda con inteligencia comercial. Es importante validar la idea antes del lanzamiento y asegurarse de tener un modelo financiero sólido. Una vez que haya hecho eso, el siguiente paso es construir su tienda en línea e implementar su estrategia publicitaria para llegar a los clientes adecuados.
