En la actualidad, el mercado de las cajas de suscripción mensual se ha convertido en una tendencia creciente en el mundo del comercio electrónico. Según un estudio realizado por McKinsey & Company, este modelo de negocio ha experimentado un crecimiento anual del 100% desde 2013 y se prevé que para 2023 genere ingresos globales superiores a los $15 mil millones. Con estos datos sobre la mesa, surge la pregunta: ¿es rentable vender cajas de suscripción mensual en Internet?
1. ¿Es rentable vender cajas de suscripción mensual?
Sin duda alguna, las cajas de suscripción mensual pueden ser muy rentables si se hacen bien las cosas y se cuenta con una estrategia adecuada para maximizar los beneficios. En general, estos negocios suelen tener márgenes brutos bastante altos (entre el 40% y el 60%) gracias a que compran productos al por mayor y pueden obtener descuentos significativos.
No obstante, es importante ser realista: no todas las empresas que venden cajas de suscripción son exitosas o logran generar grandes beneficios económicos. Algunas incluso fracasan debido a problemas como la falta de diferenciación frente a otros competidores o problemas logísticos que afectan negativamente su reputación.
2. ¿Qué aspectos tomar en cuenta para validar la idea?
Análisis del mercado: antes lanzarte al mundo empresarial con tu idea es necesario analizar cómo está funcionando actualmente este modelo comercial dentro del sector al cual quieres ofrecer tus servicios.
Identificar a tu público: resulta fundamental conocer de cerca a tus futuros compradores, entender sus necesidades y gustos para poder ofrecer una caja que realmente les llame la atención.
Cálculo de costes: antes de establecer un precio de venta, es importante calcular los costes asociados a la elaboración y envío del producto. De esta forma podrás fijar un precio adecuado que te permita obtener beneficios.
3. ¿Cómo puedo empezar a vender cajas de suscripción mensual?
A continuación se presentan algunos pasos clave para comenzar tu negocio:
Elegir una idea sólida: selecciona una temática con potencial y realiza pruebas piloto con amigos o conocidos para validar el concepto.
Diseñar la caja: crea un diseño único e innovador que refleje el espíritu del negocio y sea llamativo para tu público objetivo.
Lanzamiento al mercado: prepara su lanzamiento en redes sociales, en sitios web específicos como blogs especializados en productos similares o incluso invirtiendo dinero publicitario. Al mismo tiempo puedes optar por ofrecer cupones descuento u ofertas especiales durante los primeros meses después del lanzamiento
Conclusión
Vender cajas de suscripción mensual puede ser muy rentable si se hace bien las cosas. Es necesario tener claro cuál es nuestro target, diseñando nuestra oferta acorde con las necesidades del mercado. Además, es importante tener en cuenta que la competencia es alta, por lo que resulta necesario ofrecer algo diferente y de calidad para destacar frente a otras empresas.
