Los juegos de mesa clásicos como el Monopoly, Scrabble y Ajedrez han sido una forma popular de entretenimiento durante décadas. Sin embargo, hay personas que prefieren otros tipos de juego en la actualidad, lo que hace difícil vender estos juegos a un público más joven. Para superar este desafío, es importante utilizar la segmentación psicográfica para enfocarse en los intereses específicos del cliente.
La segmentación psicográfica se refiere a dividir al público objetivo según su estilo de vida, valores y personalidad. Esto significa entender sus necesidades emocionales para poder ofrecer productos que satisfagan sus deseos.
Para vender juegos de mesa clásicos utilizando la segmentación psicográfica se pueden seguir los siguientes pasos:
1) Identificar el nicho: Encontrar el grupo demográfico adecuado es clave para hacer ventas rentables. Por ejemplo: ¿quién está más dispuesto a comprar un juego antiguo? Una persona mayor o alguien interesado en coleccionismo.
2) Enfócate en los beneficios: Los jugadores experimentados apreciarán las ventajas únicas del ajedrez mientras que aquellos nuevos al mundo podrían estar más interesados en títulos como Monopoly o Risk donde pueden aprender sobre estrategia financiera y militar respectivamente.
3) Comunicarte con tus clientes potenciales: Utiliza redes sociales especializadas (como Reddit), blogs relacionados con juegos antiguos y grupos temáticos locales dedicados exclusivamente a coleccionistas o amantes del ocio retro para llegar directamente al consumidor final sin intermediarios innecesarios.
4) Ofrece una experiencia única: Los jugadores modernos buscan experiencias sensoriales inolvidables; por lo tanto presentar tus juegos clásicos de manera atractiva, con ilustraciones mejoradas o incluso ediciones limitadas, pueden ser una forma efectiva de llamar su atención.
5) Utiliza el marketing emocional: Los valores y personalidad definidos anteriormente son clave para generar un branding que conecte con los clientes potenciales. Por ejemplo: si tu público objetivo está interesado en la ecología puedes promover la fabricación artesanal y materiales ecológicos utilizados en tus productos.
En conclusión, es importante entender las necesidades del mercado para poder ofrecer productos adecuados al público correcto. La segmentación psicográfica es una herramienta vital que puede ayudar a vender juegos de mesa clásicos presentándolos como algo más que simples objetos antiguos; sino también como experiencias únicas e inolvidables.
