El delineador de ojos es uno de los cosméticos más populares en el mercado. Es una herramienta para realzar la belleza de los ojos y dar un toque especial al maquillaje. Sin embargo, no todas las mujeres utilizan delineador de ojos por igual. Algunas lo usan diariamente, mientras que otras sólo en ocasiones especiales.
Para vender delineador de ojos, es necesario conocer a fondo a nuestro público objetivo y sus necesidades específicas. Una forma efectiva para lograr esto es utilizar la segmentación psicográfica.
La segmentación psicográfica se refiere a la división del mercado según características psicológicas como comportamientos, actitudes y estilos de vida. Esta técnica nos permite identificar grupos homogéneos dentro del mercado y adaptar nuestra estrategia comercial para satisfacer sus necesidades.
A continuación te presentamos algunos tips sobre cómo utilizar la segmentación psicográfica para vender delineador de ojos:
1) Identifica tus clientes potenciales: Antes que nada debemos definir quiénes son nuestros clientes ideales según su estilo de vida, personalidad y comportamiento respecto al uso del maquillaje.
2) Crea mensajes publicitarios enfocados: Una vez identificado nuestro público objetivo podemos crear campañas publicitarias enfocadas únicamente en ellos/as utilizando mensajes que conecten con su estilo e imagen personal esperada (frases como «delinea tu mirada» pueden ser muy efectivas).
3) Utiliza redes sociales e influencers: Las redes sociales son herramientas poderosas donde se puede llegar directo al consumidor final a través contenido visualmente llamativo (fotos/vídeos). Conociendo quién será el usuario ideal también serás capaz de identificar influencers relacionados con los gustos y estilos de vida de tu público objetivo que puedan ayudarte a alcanzar una audiencia aún mayor.
4) Ofrece promociones adaptadas: Las promociones también pueden ser diseñadas para satisfacer las necesidades específicas del mercado. Por ejemplo, si nuestros clientes ideales son mujeres jóvenes universitarias podemos ofrecerles descuentos en su primera compra o regalar un producto adicional por la compra del delineador.
En resumen, utilizar la segmentación psicográfica es una herramienta efectiva para vender delineador de ojos. Ayuda a conocer mejor al consumidor potencial y así poder ofrecer productos y servicios personalizados que conecten con sus preferencias y estilo personal. De esta manera se logrará conectar emocionalmente con el cliente e incrementar las ventas en el proceso.
