La segmentación geográfica es una técnica de marketing que permite dividir el mercado en áreas geográficas específicas para identificar las características y necesidades de los consumidores dentro de cada una. La crema para manos es un producto que puede ser vendido a nivel local, regional o incluso nacional, por lo que la segmentación geográfica es fundamental para llegar al público objetivo adecuado.
Para utilizar la segmentación geográfica en la venta de crema para manos se deben seguir los siguientes pasos:
1. Identificar el mercado potencial: En primer lugar, se debe definir cuál será el área geográfica donde se venderá la crema para manos. Por ejemplo, si se trata de una empresa pequeña y localizada en un solo estado o región del país, lo más recomendable sería enfocarse únicamente en esa zona.
2. Analizar las necesidades del mercado: Una vez definida el área geográfica objetiva, es importante llevar a cabo un análisis detallado sobre las necesidades y hábitos del consumidor dentro de esa zona específica ¿Cuáles son los principales problemas cutáneos? ¿Hay alguna temporada donde aumenta su demanda?
3. Crear campañas publicitarias efectivas: A partir del conocimiento obtenido sobre las regiones seleccionadas y sus particularidades con respecto al cuidado personal; ya sea por factores climáticos o culturales (como deportes al aire libre), deben crear campañas publicitarias efectivas relacionando directamente estos aspectos con su producto.
4. Selección adecuada del canal distribuidor: Si bien existen diversas formas (como tiendas físicas especializadas) donde poder adquirir productos como cremas hidratantes; no todas ellas pueden ofrecerle la misma efectividad en función del área geográfica. Asegúrese de seleccionar el canal distribuidor más adecuado para llegar a su público objetivo.
5. Personalización de los productos: La crema para manos es un producto muy personal y por tanto, deberá ser adaptada al mercado local en cuanto a fragancias y texturas; así como también tener en cuenta las necesidades específicas según zonas geográficas que hemos mencionado antes.
En resumen, la segmentación geográfica es clave cuando se trata de vender cremas hidratantes para manos. Al conocer las particularidades del mercado dentro de una región específica, se podrán crear campañas publicitarias efectivas y personalizadas, lo que permitirá alcanzar una mayor eficacia comercial con un menor costo económico.
