El neuromarketing es una disciplina que estudia la relación entre el cerebro humano y el comportamiento del consumidor. El objetivo de esta disciplina es identificar los estímulos que generan en nuestro cerebro emociones positivas o negativas, para poder utilizarlos con fines comerciales.
En el caso de los alicates de punta larga, podemos aplicar varias técnicas del neuromarketing para aumentar su venta. A continuación, te explicamos cómo:
1. Conoce a tu público objetivo: Antes de comenzar cualquier estrategia publicitaria o promocional debemos conocer bien al público al que nos dirigimos (hobbyist vs profesional). ¿Quiénes son nuestros potenciales clientes? ¿Qué les motiva? Por ejemplo, si queremos vender alicates de punta larga a joyeros profesionales debemos enfocarnos en beneficios como la precisión y durabilidad.
2. Utiliza imágenes llamativas: Las imágenes tienen un gran poder sobre nuestro cerebro ya que éste procesa las señales visuales 60 mil veces más rápido que las palabras escritas u orales. Para vender los Alicates se debe mostrar imágenes claras y nítidas donde se pueda apreciar todas sus funcionalidades
3. Usa colores adecuados: Los colores también influyen en nuestro estado emocional por lo tanto elegir uno u otro puede ser determinante para conseguir ventas . Los tonos rojos sugieren urgencia mientras que los verdes sugieren tranquilidad; seguramente esto último sea más apropiado para productos relacionados con herramientas manuales.
4.Ofrece garantía : La seguridad es un factor muy importante cuando hablamos sobre herramientas manuales especialmente si estas van destinadas al sector profesional . Ofrecer una garantía de calidad puede ser clave para que nuestros clientes se decidan por nuestro producto.
5. Crea un branding atractivo: El branding es la imagen corporativa de una empresa y es fundamental para crear fidelidad en el cliente. Utiliza un logotipo llamativo, colores adecuados y tonos acordes a la marca (seria o divertida) .
En definitiva, utilizar técnicas del neuromarketing en la venta de Alicates puede ayudar mucho si queremos conseguir más ventas. Conociendo bien nuestro público objetivo, creando imágenes ecológicas , ofreciendo garantías y creando branding adecuado podemos conseguir aumentar las ventas considerablemente .
