El marketing basado en cuentas es una estrategia de ventas que se centra en atraer y convencer a un número selecto de clientes potenciales, que son considerados como cuentas clave para el éxito del negocio. Esta técnica es especialmente útil para empresas que tienen productos o servicios costosos y requieren una inversión significativa por parte del cliente. En este artículo, te enseñaremos cómo utilizar el marketing basado en cuentas para vender relojes de viaje.
1. Identifica tus clientes potenciales
Antes de comenzar a implementar tu estrategia de marketing basada en cuentas, debes identificar cuáles son los clientes ideales para tu producto: los viajeros frecuentes, ejecutivos corporativos o aventureros al aire libre pueden ser buenos candidatos.
2. Investiga sobre sus necesidades
Una vez identificados tus posibles compradores, realiza investigaciones sobre sus necesidades específicas cuando están fuera de casa: ¿necesitan un reloj resistente al agua? ¿Uno con indicador horario dual? ¿O prefieren uno con múltiples zonas horarias?
3. Personaliza la oferta
Una vez obtenida la información relevante acerca del cliente ideal y su necesidad particular cuando viajan, personaliza la oferta según las características relevantes del producto (en este caso el reloj). Puedes ofrecer diferentes modelos adaptados a las especificaciones individuales según los intereses particulares.
4.Conecta emocionalmente
Conectar emocionalmente con tus consumidores potenciales es fundamental si quieres aumentar las probabilidades ventas exitosas . La idea aquí es crear contenido promocional enfocado no solo hacia lo práctico sino también hacia lo sentimental; por ejemplo destacando momentos emotivos que se pueden vivir en un viaje y como el reloj puede ser parte de esos momentos.
5. Ofrece demos gratuitas
Una demostración gratuita del producto es una excelente manera de involucrar al cliente potencial en la compra sin la necesidad de realizar un pago inmediato. Puedes ofrecer a tus clientes potenciales una oportunidad para probar los diferentes modelos y ver cómo se ajustan a sus necesidades específicas, lo que aumentará las probabilidades de cierre exitoso.
El marketing basado en cuentas es una técnica muy efectiva para vender productos costosos como los relojes de viaje. Con esta estrategia centrada en el cliente ideal podrás maximizar tu inversión publicitaria, incrementar tus ventas y fortalecer tu relación con los clientes actuales o futuros.
