La venta de arcilla para modelar es una gran oportunidad de negocio, pero antes de lanzarte a venderla, es importante que realices un análisis exhaustivo de la competencia. Este proceso te permitirá conocer en detalle quiénes son tus principales competidores, qué productos y servicios ofrecen, cuáles son sus fortalezas y debilidades y cómo puedes destacar frente a ellos.
1. Identifica a tu competencia
Lo primero que debes hacer es identificar quiénes son tus principales competidores. Investiga en internet tiendas especializadas en artesanías o manualidades, así como grandes superficies como Amazon o Etsy donde se vendan productos similares al tuyo.
2. Analiza los productos que ofrecen
Una vez identificados los principales jugadores del mercado, analiza detalladamente los productos que ofrecen: ¿Qué tipo de arcilla para modelar tienen? ¿De qué tamaño? ¿Cuánto cuesta cada uno? Analizar el precio también será clave ya que te permitirá conocer la oferta del mercado actual.
3. Estudia su estrategia comercial
Además del producto en sí mismo, estudia las estrategias comerciales utilizadas por tus competidores: ¿Tienen promociones especiales durante ciertos períodos del año?¿Ofrecen descuentos por volumen?
4.Identifica sus fortalezas y debilidades
Para poder diferenciarte necesitas saber cuales son las fortalezas y debilidades de tus rivales directos e indirectos. Por ejemplo algunos pueden ser muy buenos enseñando técnicas específicas con la arcilla mientras otros tienen una logística más eficiente para entregarte tu pedido rápidamente; otro puede tener precios más bajos pero menos variedad entre colores disponibles.
5.Crea una estrategia de diferenciación.
Ya que conoces en profundidad a tus competidores y sus fortalezas y debilidades, es momento de crear tu propia estrategia para destacar frente a ellos. Puedes enfocarte en ofrecer precios más competitivos, tener un servicio al cliente excepcional o incluso crear paquetes con instrucciones detalladas para distintos proyectos.
Realizar un análisis de la competencia es clave para cualquier negocio pero especialmente si se trata del mercado creativo, como el caso de la venta de arcilla para modelar. Con estos pasos podrás conocer mejor el terreno donde te vas a mover y tomar decisiones informadas sobre cómo posicionar tu producto en este mercado tan particular.
