Cómo escribir un discurso de elevador persuasivo

El discurso de elevador, también conocido como «elevator pitch», es una presentación breve y concisa que se utiliza para captar la atención y persuadir a alguien en el tiempo que dura un corto viaje en ascensor. Es una herramienta valiosa para cualquier profesional, emprendedor o persona que desee transmitir rápidamente su mensaje de manera efectiva. Aquí te brindamos algunos consejos sobre cómo escribir un discurso de elevador persuasivo:

1. Define claramente tu objetivo: Antes de comenzar a redactar tu discurso, identifica cuál es el propósito principal que deseas lograr con él. ¿Quieres vender un producto o servicio? ¿Deseas obtener financiamiento para tu proyecto? ¿Buscas establecer alianzas estratégicas? Tener claro tu objetivo te ayudará a enfocarte en los puntos clave.

2. Crea una introducción impactante: Los primeros segundos son cruciales para captar la atención del oyente, por lo tanto, debes comenzar con algo sorprendente o intrigante. Puedes utilizar una estadística impactante relacionada con tu industria o plantear una pregunta provocativa.

3. Identifica los problemas a resolver: Una vez hayas captado la atención del oyente, es importante destacar los problemas existentes y cómo tus productos o servicios pueden resolverlos eficazmente. Sé claro y conciso al describir estos problemas y evita caer en tecnicismos innecesarios.

4. Destaca las soluciones únicas: Después de identificar los problemas, presenta tus soluciones ofreciendo detalles específicos sobre qué hace único a tu producto o servicio en comparación con otros competidores. Explica cómo tu enfoque es innovador y cómo puede marcar la diferencia para el oyente.

5. Utiliza ejemplos concretos: Los ejemplos ayudan a ilustrar los beneficios de tus productos o servicios, por lo tanto, utiliza casos reales o hipotéticos que demuestren el éxito obtenido gracias a tu propuesta. Esto ayudará al oyente a visualizar cómo podría beneficiarse él mismo.

6. Llama a la acción: Termina tu discurso con una llamada clara y concisa a la acción que motive al oyente a realizar algo específico, como programar una reunión contigo, visitar tu sitio web o probar un demo de tus productos. Deja claro cuál es el siguiente paso para mantener el impulso generado durante la conversación.

7. Practica y perfecciona: Una vez hayas escrito tu discurso de elevador persuasivo, practica pronunciándolo en voz alta varias veces hasta sentirte cómodo y seguro con él. Asegúrate de ajustarlo según las reacciones e interacciones que tengas con diferentes personas para mejorar su efectividad.

Recuerda que un buen discurso de elevador debe ser breve (generalmente no más de 60 segundos), claro, convincente y adaptado al público objetivo al cual te diriges en ese momento específico. Con estos consejos podrás crear un mensaje persuasivo capaz de dejar una impresión duradera en cualquier situación profesional donde tengas poco tiempo para convencer.

Fabián R.

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